The business of licensing

Cal é a licenza

Para licenciar: dar permiso a un terceiro para usar unha propiedade intelectual protexida legalmente xunto cun produto, servizo ou promoción.Propiedade intelectual (IP): comunmente coñecida como "propiedade" ou IP e normalmente, para fins de licenza, un personaxe de televisión, película ou libro, programa de televisión ou franquía de películas e marca.Tamén pode referirse a calquera cousa, incluíndo famosos, clubs deportivos, xogadores, estadios, coleccións de museos e patrimonio, logotipos, coleccións de arte e deseño e marcas de estilo de vida e moda.Licenciante: O propietario da propiedade intelectual.Axente de licenzas: unha empresa designada polo licenciante para xestionar o programa de licenzas dunha IP concreta.Licenciatario: a parte (xa sexa fabricante, venda polo miúdo, provedor de servizos ou axencia de promoción) á que se lle conceden os dereitos de uso da IP.Acordo de licenza: o documento legal asinado polo licenciante e polo licenciatario que prevé a fabricación, venda e uso do produto con licenza en termos comerciais acordados, coñecido en xeral como calendario.Produto con licenza: o produto ou servizo que leva a IP do licenciante.Período de licenza: o prazo do contrato de licenza.Territorio da licenza: os países nos que se permite vender ou usar o produto baixo licenza durante o transcurso do acordo de licenza.Royalties: os cartos pagados ao licenciante (ou cobrados polo axente de licenzas en nome do licenciante), adoitan pagarse en vendas brutas con certas deducións limitadas.Anticipo: un compromiso financeiro en forma de dereitos pagados por adiantado, normalmente na sinatura do contrato de licenza polo titular da licenza.Garantía mínima: a renda total que garante o titular da licenza ao longo do contrato de licenza.Contabilidade de dereitos de autor: define como o titular da licenza contabiliza os pagos de regalías ao licenciante, normalmente trimestralmente e con carácter retrospectivo a finais de marzo, xuño, setembro e decembro.

O negocio da licenza

Agora toca o negocio das licenzas.Unha vez que teñas identificado socios potenciais cos que traballar, é importante sentarte na primeira oportunidade para discutir a visión dos produtos, como e onde se venderán e esbozar unha previsión de vendas.Unha vez que se acorden as condicións xerais, asinarás unha nota de acordo ou un acordo de termos que resuman os principais puntos comerciais.Neste punto, a persoa coa que está a negociar probablemente necesitará a aprobación da súa dirección.
Unha vez que teñas a aprobación, enviaráselle un contrato de longa duración (aínda que podes esperar unhas semanas ou meses para que o departamento xurídico se poña ao día). Teña coidado de non gastar demasiado tempo ou diñeiro ata que confíe acordo foi aprobado por escrito.Cando recibas o contrato de licenza, notarás que este está dividido en dúas partes: os termos legais xerais e os puntos comerciais específicos do teu acordo.Tratarémonos dos puntos comerciais na seguinte sección, pero o aspecto legal pode necesitar información do teu equipo xurídico.Non obstante, na miña experiencia, moitas empresas teñen unha visión de sentido común, especialmente se tratan cunha gran corporación.Existen tres tipos principais de contratos de licenza:
1.Licenza estándar: o tipo máis común O licenciatario é libre de vender os produtos a calquera cliente dentro dos parámetros acordados do acordo e quererá maximizar o número de clientes que enumeran a mercadoría.Isto funciona ben para a maioría das empresas cunha ampla base de clientes.Se es un fabricante e só vendes a catro venda polo miúdo, podes aceptar que o teu acordo te limita a vender a estes catro.Regra básica: cantas máis categorías de produtos teñas, máis ampla será a túa base de clientes e, incluso, cantos máis países venda, maior será a túa probabilidade de vendas e dereitos de autor.

Directo ao venda polo miúdo (DTR): unha tendencia emerxente. Aquí o licenciante ten un acordo directamente co venda polo miúdo, que despois obterá produtos directamente da súa cadea de subministración e pagará ao concedente as regalías que se deben.Os venda polo miúdo benefician de utilizar a súa cadea de subministración existente, axudando a optimizar as marxes, mentres que os licenciantes teñen certa seguridade ao saber que os produtos estarán dispoñibles na rúa principal.

3.Triangle sourcing - acordo máis recente que comparte o risco Aquí o venda polo miúdo e o provedor acordan un acordo exclusivo.O provedor pode asumir a responsabilidade legal (probablemente o contrato estea no seu nome), pero o comerciante estará igualmente obrigado a comprar a súa mercadoría.Isto minimiza o risco para o provedor (titular da licenza) e permítelle darlle ao comerciante un pouco máis de marxe.Unha variante é onde o licenciado traballa con diferentes venda polo miúdo e os seus provedores designados.En definitiva, estes acordos de licenza tratan de poñer produtos nos andeis e de que todas as partes teñan claro o que poden e non poden facer.Para iso, consideremos e amplíemos algunhas das condicións clave do contrato comercial:

Acordos de licenza exclusivo v non exclusivo v único A non ser que pague unha garantía moi alta, a maioría dos acordos non son exclusivos, é dicir, en teoría un licenciador podería conceder os mesmos dereitos ou similares a moitas empresas.Na práctica non o farán, pero adoita ser un punto de frustración na negociación legal, aínda que adoita funcionar ben na realidade.Os acordos exclusivos son raros porque só o licenciado é capaz de producir os produtos acordados na súa licenza.Os acordos exclusivos requiren que tanto o licenciado como o licenciante produzan estes produtos, pero ninguén máis está permitido; para algunhas empresas isto é tan bo como exclusivo e un compromiso satisfactorio.

Xoguetes WeiJun
Weijun Toys éfábrica autorizadapara Disney, Harry Potter, Peppa Pig, Commansi, Super Mario... que está especializada na fabricación de figuras de xoguetes de plástico (agrupadas) e agasallos con prezo competitivo e alta calidade.Temos un gran equipo de deseño e lanzamos novos deseños cada mes.ODM e OEM son moi ben recibidos.