Cal é a licenza
Licenciar: dar permiso a un terceiro para usar unha propiedade intelectual protexida legalmente xunto cun produto, servizo ou promoción. Propiedade intelectual (IP): coñecida como "propiedade" ou IP e normalmente, con fins de licenzas, un personaxe de televisión, cine ou libro, programa de televisión ou franquía e marca. Tamén pode referirse a calquera cousa e todo, incluíndo celebridades, clubs deportivos, xogadores, estadios, coleccións de museo e patrimonio, logotipos, coleccións de arte e deseño e marcas de estilo de vida e moda. Licenciador: o propietario da propiedade intelectual. Axente de licenzas: unha empresa designada polo licenciador para xestionar o programa de licenzas dunha determinada IP. Licenciatario: a festa (xa sexa o fabricante, o venda polo miúdo, o prestador de servizos ou a axencia promocional, que se lle concede os dereitos para usar a IP. Acordo de licenza: o documento legal asinado polo licenciador e o licenciatario que prevé a fabricación, venda e uso do produto con licenza contra os termos comerciais acordados, coñecidos como o horario. Produto licenciado: o produto ou servizo que leva a IP do licenciador. Período de licenza: o prazo do acordo de licenza. Territorio de licenza: os países nos que se pode vender ou utilizar o produto con licenza durante o acordo de licenza. Royalties: Os cartos pagados ao licenciador (ou recollidos polo axente de licenzas en nome do licenciador), normalmente pagados por vendas brutas con certas deducións limitadas. Advance: un compromiso financeiro en forma de dereitos pagados con antelación, normalmente por firma do acordo de licenza polo licenciatario. Garantía mínima: a renda total de dereitos que lle garanten o licenciatario ao longo do acordo de licenza. Contabilidade de dereitos: define como o licenciatario contabiliza os pagamentos de dereitos ao licenciador - normalmente trimestral e retrospectivamente a finais de marzo, xuño, setembro e decembro
O negocio de licenzas
Agora ao negocio de licenzas. Unha vez que identificaches aos socios de Prospect co que traballar, é importante sentarse na primeira oportunidade para discutir a visión dos produtos, como e onde se venderán e esbozarán unha previsión de vendas. Unha vez que se acorden os grandes termos, asinarás unha nota de oferta ou un acordo de xefes de termos que resuma os mellores puntos comerciais. Neste momento, a persoa coa que estás a negociar probablemente necesitará a aprobación da súa dirección.
Unha vez que teñas a aprobación, enviaráselle un contrato de longa forma (aínda que podes esperar unhas semanas ou meses para que o departamento xurídico se poña ao día!) Teña coidado de non gastar moito tempo nin cartos ata que estea seguro de que o acordo foi aprobado por escrito. Cando reciba o contrato de licenza, observará que isto se divide en dúas partes: os termos legais xerais e os puntos comerciais específicos do seu acordo. Trataremos cos puntos comerciais na seguinte sección, pero o aspecto legal pode necesitar aportación do seu equipo legal. Non obstante, na miña experiencia, moitas empresas teñen unha vista de sentido común, especialmente se se trata dunha gran corporación. Hai tres tipos principais de acordo de licenza:
1. Licencia estándar: o tipo máis común que o licenciatario é gratuíto para vender os produtos a calquera cliente dentro dos parámetros acordados do acordo e quererá maximizar o número de clientes que listan a mercadoría. Isto funciona ben para a maioría das empresas cunha ampla base de clientes. Se es un fabricante e só vende a catro venda polo miúdo, pode que estea de acordo en que o seu acordo te limita a vender a estes catro. Regra básica: canto máis categorías de produtos teñas, máis ampla é a túa base de clientes e aínda máis países vendes, maiores serán as súas probables vendas e dereitos.
Directo ao comercio polo miúdo (DTR): unha tendencia emerxente aquí o licenciador ten un acordo directamente co venda polo miúdo, que logo procederá aos produtos directamente da súa cadea de subministración e pagará ao licenciador calquera dereito. Os venda polo miúdo benefícianse de usar a súa cadea de subministración existente, axudando a optimizar as marxes, mentres que o licenciador ten certa seguridade para saber que os produtos estarán dispoñibles na rúa.
3. Abastecemento de triangle: un novo acordo que comparte o risco aquí o venda polo miúdo e o provedor acordan efectivamente un arranxo exclusivo. O provedor poderá asumir a responsabilidade legal (probablemente o contrato estea no seu nome), pero o venda polo miúdo estará igual de mercar a súa mercadoría. Isto minimiza o risco para o provedor (licenciatario) e permítelles darlle ao venda polo miúdo un pouco máis de marxe. Unha variante é onde o licenciatario traballa con diferentes venda polo miúdo e os seus provedores nomeados. En última instancia, estes acordos de licenzas tratan de poñer produtos en estantes e todos os lados teñen claro o que poden e non poden facer. Para este fin, consideremos e ampliamos algúns dos termos clave do contrato comercial:
Os acordos exclusivos de licenza V non exclusivos v non son exclusivos a non ser que pague unha garantía moi alta, a maioría dos acordos non son exclusivos-é dicir, en teoría un licenciador podería conceder os mesmos ou similares dereitos a moitas empresas. Na práctica non o farán, pero a miúdo é un punto de frustración na negociación legal, aínda que tende a funcionar ben na realidade. Os acordos exclusivos son raros porque só o licenciatario é capaz de producir os produtos acordados na súa licenza. Os acordos exclusivos requiren tanto licenciatario como licenciante para producir estes produtos, pero non se permite ninguén máis-para algunhas empresas isto é tan bo como exclusivo e un compromiso satisfactorio.
Xoguetes de Weijun
Weijun Toys éFábrica con licenzaPara Disney, Harry Potter, Peppa Pig, Commansi, Super Mario ... que está especializado na fabricación de figuras de xoguetes de plástico (flocados) e agasallos con prezo competitivo e alta calidade. Temos un gran equipo de deseño e lanzamos novos deseños cada mes. ODM e OEM son acollidos.
